Функционал HR Business Partner это не просто про подбор персонала и масштабирование компании. Здесь важно понимать, что HR BP - ключевое звено в становлении и кратном развитии любого бизнеса. Команда «Garant HR BP», получив глубокую экспертизу в аутсорсинге малого и среднего бизнеса, готова делиться опытом.
Роль HR бизнес партнера в компании заключается в эффективной коммуникации бизнеса с HR департаментом.
Задачи HR BP заключаются в организации и запуске механизмов и процессов, направленных на решение ключевых вопросов бизнеса, в том числе в контроле и координации HR-процессов внутри компании, мониторинге уровня вовлеченности и лояльности персонала и помощи компании в достижении поставленных бизнес результатов.
Какие задачи мы решаем 1. Выстраивание эффективной взаимосвязи представителей бизнеса с HR функциями
2. Оптимизация организационной структуры
3. Развитие эффективности персонала
4. Разработка политики вознаграждения и льгот (C&B)
5. Привлечение высокоэффективных сотрудников через академии обучения
6. Формирование кадрового резерва
7. Формирование и укрепление HR бренд
8. Определение опережающих метрик компании и их контроль
9. Мониторинг HR процессов и анализ потребностей
10. Составление четкого ГФД + АВАТАРа каждого поста/должности
Трекинг - передовая технология менеджмента, целью которой является повышение эффективности бизнеса и управленческой команды. Трекер работает с предпринимателем и с ТОП-менеджерами, помогая им самым кратчайшим путем достичь их целей.В основе работы бизнес-трекера — знание методологии юнит-анализа, HADI-циклов, быстрой проверки гипотез и преодоления сопротивления системы. Трекер — человек, обладающих методологией для кратного роста компании, которая включает:
Введение сквозного финансового учета
Контроль всех денежных потоков, включая карты и наличку
Поиск возможностей для сокращения статей затрат
Бюджетирование и планирование затрат
Построение оперативных и среднесрочных СМАРТ-целей
Создание карты решений (MVP) для проверки гипотез
Определение ключевых метрик, влияющих на прибыль бизнеса
Управленческий учет:
Масштабирование бизнеса:
5
Проработка воронок продаж
Проработка сценария продаж
Сквозная отчетность отдела продаж
Анализ сделок с заказчиками
6
4
3
2
Работа с клиентами через глубинное интервью
Выявление ценностей и формулирование продуктовых гипотез
Проработка клиентских кейсов
Сегментация и работа с целевой аудиторией
Оцифровка ключевых показателей маркетинга: от бюджета до стоимости лида
Ежедневная отчетность подрядчика или штатных специалистов
Как мы помогаем бизнесу расти и получать больше чистой прибыли в действующей бизнес модели?
Продажи – это сердце любого бизнеса. Если они работают нестабильно, бизнес теряет прибыль, клиентов и возможности для роста. Мы знаем, с какими сложностями сталкиваются компании, и предлагаем консалтинг по продажам, который помогает устранять проблемы, усиливать команду и выстраивать процессы, приводящие к росту. Какие проблемы мы решаем?
1
Низкие продажи
Клиенты уходят к конкурентам, а конверсия падает
2
Отсутствие системы
Менеджеры работают хаотично, нет четкого процесса, контрольных метрик и прозрачной аналитики
3
Слабая команда
Сотрудники не понимают, как эффективно продавать, или не мотивированы на результат
4
Проблемы со скриптами
Менеджеры «зачитывают» сценарии или не умеют гибко вести переговоры
5
Низкая лояльность клиентов
Клиенты делают разовую покупку, но не возвращаются
6
Ошибки в ценообразовании и позиционировании
Продукт классный, но продается плохо
7
Низкий боевой дух команды
eNPS и мотивационные метрики постоянно стагнируют
Разберем воронку, найдем точки утечек, оценим работу менеджеров
01
Аудит отдела продаж
Улучшим процессы, предложим решения для роста продаж
02
Разработка эффективной стратегии
Автоматизируем, оптимизируем, доведем до результата
03
Настройка воронки продаж
Тренинги, работа с возражениями, переговорные техники, психология продаж
04
Обучение команды
Что мы делаем?
06
Чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов
Формирование сильного УТП
Мы глубоко анализируем ваш отдел продаж, выявляем слабые места и предлагаем конкретные решения. Наша методология включает:
Внедрение инструментов
05
CRM, аналитика, автоматизация для контроля и предсказуемости